文 | 胖鲸头条衡水预应力缓粘结钢绞线 ，作家   |   吴佳霖

让咱们联想个将来很有可能发生的画面。

你是个有十年职责阅历的淘宝运营，正在三十五岁确当口，舒适的焦躁如跗骨之蛆，宛如你的掉发堵在水槽口。你知说念我方每天作念的事情——写案牍、改细目、跟行径、写写周报日报、催催甲乙——被 AI 代替的可能很。

" All in AI "的标语你听了好几年，Agent、Token 这些词飘来飘去，你的心也随着悬起。

有天，职责台肃肃的后台处分页面灭绝了，改姓易代的是个 AI 对话界面—— Agent 说它能缓助你"全历程"职责。

二只终于落地。

往时十几年，你所肃肃的千牛在管订单、管客服、司库存、管营销，悉数动作由东说念主发起，用具缓助践诺。但咫尺它有了个新名字——千牛 Claw。Claw 不再仅仅用具，而是个 AI Agent 平台：Agent 写标题，Agent 调投放，Agent 巡检店铺数据。

东说念主从操作家造成监督者，从践诺层退到有商酌层——淌若你还有有商酌可作念的话。

让你不安的，是报说念里的句话：淘天正在围绕 Token 重构电商。

Token，这个往时只出咫尺大模子时刻文档里的计量单元，短暂被放到了通盘阿里电商体系的正中央。

为什么 All in Token 是阿里的选项

先问个问题，阿里为什么要把 Token 经济提到集团战术度？

要贯串这件事的分量，先看组织架构怎样动。在阿里的权力语法里，战术先和组织架构平直挂钩。

客岁年末，淘天的 AI 要点还在 C 端——" AI 搜""帮我挑"等 6 款消费者居品连续上线，官数据是搜索辩论普及 20，荐量普及 10，商告白 ROI 普及 12。

数据可不雅，但 to C 的 AI 居品离平直变现长期隔着层：用户体验变好了，钱从哪来？

于是 2026 年新财年起头，场从东说念主到组织的大手术落刀。据 36 氪报说念，4 月 8 日，吴泳铭发布里面信，晓喻 AI 辩论组织架构诊治。变动名单很长，但阻隔来看，逻辑惟一条线：悉数能产 Token 的法子归个东说念主宰，悉数能 Token 的法子归另套东说念主马。 

通义实验室升为职业部，负责 token 分娩；李飞飞出任阿里云 CTO，攻 AI 云基础设施，负责铺设知晓；吴泽明以集团 CTO 身份统管 AI 理平台，确保 Token 从分娩到消费的管说念流畅。三东说念主同期插足由吴泳铭亲任组长的时刻委员会—— CEO 切身坐庄，在阿里的权力语法里，这意味着先。

而被拆掉的，恰正是客岁作念 C 端 AI 居品的"智能搜居品"职业部，负责东说念见识凯夫不再主宰 AI 业务，多模态团队平直并入 ATH。

to C 的 AI 是序曲，to B 的 Token 才是正戏。 

这背后是说念不难算的数学题。阿里手里有两张：淘天的海量活跃商和阿里云的算力基础设施。Token 经济赶巧是通两张的短旅途——商浮滥的每个 Token，会由阿里云的算力说合。笔往返，两个 BU 同期受益。

进层，按 Token 浮滥口径规划，电市场景产生的 AI 收入不错平直并入云业务的营收——吴泳铭在财报会上放出的阿谁数字因此显得越过意味长：5 年内，AI 和云收入达到 1000 亿好意思元。 电商亦然阿里云大的客户。

换句话说，Token 是阿里电商和云规划的大左券数——左手铲子，右手开金矿，中间流通的全是 Token。

千牛 Claw 是这套逻辑的个大鸿沟居品化落地。它遐想 618 前后负责广：大赢得定制化 AI 管事，中小商赢得"开箱即用"的全托管 Agent 案，业务系统和数据资源统部署在阿里云上。淘天浮滥的每个 Token，都计入 ATH 的营收。与此同步，淘天正在招募" AI Agent 型管事商"，这可能是继 TP 代运营、SaaS 用具商、投放化商之后的四代电商工功课态。

而 Agent 的浸透远不啻于商端。在阿里里面，职工的 OKR 里如故写上了 AI 用具浸透率办法；电贸易务东说念主员列队取 Token 来驱动普通职责流；商的规划行动正在被 AI 巡检接纳——是否违章、是否罚金、是否下架，由 Agent 说了算。

切可 Agent 化的法子，都在被 Agent 化。而切被 Agent 化的法子，都在产出 Token。

阿里如故把我方的理澄澈了。但 Token 经济这场局衡水预应力缓粘结钢绞线 ，坐在桌上的远不啻阿里。

共轭姐妹

事实上，当阿里围绕 Token 重构电商时，对面几个玩也没闲着——仅仅各自的切入姿势不同。

京东的 AI 要点在供应链——智能补货、仓储调遣、配送化——用 AI 压低自营体系的践约成本，需向商征" Token 税"。拼多多的商运营如故有余通俗，AI Agent 增量有限；但 Temu 的全托管阵势倒适配 Agent ——规划有商酌本就由平台作念出，AI 仅仅替换了原本的东说念主工判断（外传 Temu 直狂招工程师）。抖音电商则押注 AIGC ——自动生成短和直播素材，数字东说念主主播——走"内容 AI 化"途径，而非"规划 AI 化"。

各旅途不同，但电商竞争的执行正变为：谁的模子能吃到质地的闭环往返数据。 

电商数据有个特势——的效果反馈闭环：AI 帮你作念的任何个有商酌，销售数据赶快就能考据这个有商酌果如何。这种快速迭代，是好多 AI 运用场景不具备的。淘天绑定 Qwen 而不允许商自选模子，除了数据安全，中枢即是确保一都往返数据回流到自教练管说念。

在这个场景下，阿里赌的是个数据飞轮： 多商使用→渊博据回流→ Qwen 模子强→ AI 管事好→多商加入。淌若飞轮动弹起来，护城河从流量壁垒升为数据和模子壁垒。但淌若 Token 订价过致商流失，或 Qwen 能力不及致管事果跟不上飞轮就会空转。

这引出下个中枢问题：Token 能取代 GMV 成为电商新的"北星办法"吗？

GMV 之是以好用，因为它通俗、直不雅、跨平台可比，商和投资者都看得懂。Token 浮滥量的势在于难作秀——刷 GMV 只需伪造订单，Token 浮滥则是真金白银的算力支拨——且能反馈平台的 AI 浸透度。

但是事实果然这么吗？

Token 浮滥不错被注水。让 Agent 跑不要的复杂运算来作念数字，加密全国管这叫 Wash Trading。成本焦躁可能仅仅换了个名字。淌若 Token 支拨并不比往时的告蓦地加东说念主力成本低，信任就会坍塌。跨平台可比也将灭绝（但这也许反而是各巨头想看到的）。阿里谈 Token、京东谈践约率、拼多多谈订单量，将来拿什么作念对比？

是以 Token 不会死 GMV，但会与之双轨并行。 

淌若把这些动作拼在起看，就会发现，在传统电商收入增速趋于舒缓的配景下，Token 浮滥量正在成为条新的增长度量线。这个说法是否成就，预应力钢绞线要看接下来几个季度的财报能否罢了。

Token，GMV 的共轭姐妹，被镶上不同的蕾丝花边，为成本妆点相同的门面。

Token 经济在电商跑得通吗？

回头想想，其实这事儿早有条理。

2026 年头，多个象征事件接连落地。除阿里巴巴晓喻成就 Alibaba Token Hub（ATH）职业群这事儿外，开源 AI Agent 框架 OpenClaw 席卷民众，日均 Token 浮滥量以千万飙升；黄仁勋在 GTC 2026 上漠视以 Token 为商品、以算力为货币的" AI 工场"愿景。

信号很明确：Token 要成为数字经济的中枢机价单元。

" Token "这玩意儿是啥？其实它有好几样貌。

在区块链全国里，它被翻译为"代币"或"通证"，充任链上价值交换的引子，比特币即是 Token 之。

在 AI 语境中，它的含义是"词元"——大模子处理信息的小语义单元。你对 AI 说的每句话、AI 回你的每段翰墨，都按 Token 计量。

当词元（Token）启动被订价和往返，它事实上就赢得了"代币"（Token）的经济属。两层含义的流，编织出 Token 经济的底层逻辑。

当悉数东说念主都在讲 Token 经济这个故事的时期，个猜疑随之而来，它在电商这块泥土里，果然长得出来吗？

咱们不妨追念下电商的旧阵势，在这里不错称之为"流量税"。 往时二十年，电商的游戏律例度简陋：平台掌持流量分拨权，商用告蓦地和佣金竞价购买防范力，中枢办法是 GMV。平台执行上是个收租的集市——你在我地皮货，我按成交额抽成。

但这个阵势正在撞上天花板。

消费者防范力见顶，DAU 增长放缓，变现率被榨干。淘天新的 CMR 同比增速跌至 1 ——流量税的征收空间，已近清寒。

咱们再来看下有可能的新阵势：" Token 税"。 千牛 Claw 阵势下，商浮滥 Token 驱动 AI Agent 践诺规划动作。每次 AI 的"理"都浮滥 Token，商按浮滥量付费。

平台的角被史诗加强，从前算是房主，将来可能是个度介入规划的"三"（其实不太适，但不是甲乙不是丙，硬要说的话可能是个""版块的你我方），阿里我方的说法是旨在成为商的" AI 数字职工"——对中小商，Agent 替你跑历程；对大，几百东说念主的电商团队不错大幅缩编。

而平台的收入，则从流量转向 Token。

但这里潜伏个权力罗网。当你把库存、成本结构、利润率、客户画像一都交给 AI，平台对你的生意的了解，可能比你我方还。 你不仅在为 AI 的管事付费，也在用我方的数据帮 AI 交膏火——悉数往返数据都将回流到平台模子的教练管说念之中。

鱼多吃。

本须算清的账

Token 经济在电商里不是不可跑通，但它跑通的前提，是每个参与者——平台、商、管事商——都能在这套新度量衡下找到我方的正收益。

这就回到了朴素的问题。账，到底怎样算？

当词元启动充现代币，其处分体系须回复，Token 的订价锚在何处？

先算作本。咫尺国产主流大模子 API 订价约为每百万 Token 2 — 10 元东说念主民币，顶模子是其 3 — 5 倍。OpenClaw 重度用户日均浮滥 3000 万至 1 亿 Token，按模子计费折 900 — 3000 好意思元 / 天，即便用国产模子也要 40 — 140 好意思元 / 天。对业用户而言，率普及足以遮掩开支。但对刚充值 Token 的淘宝小商来说，每天几百元的 AI 账单，未比雇个客服低廉。

瞧瞧，Token 天的成本与东说念主力天的成本对比，又是个苛虐现什物语。

那么 Token 到底该按算力成本订价，如故按 AI 创造的增量价值订价？ 这个选用将决定整套体系的质——前者意味着 Token 仅仅云规划账单的再行包装，后者才意味着全新的贸易模子。但后者也容易滑向泡沫（咫尺看来，阿里的想路是后者，执行操作起来可能是前者）。

不错望望前个同名" Token 经济"（代币经济）踩过的坑，数数有哪些素养。

其，订价须锚定真不二价值创造。  Token 价钱旦与执行用脱钩，通盘体系即是空中楼阁。阿里的 Token 价钱应当不错被考据——用了些许 Token，降了些许成本，提了些许动荡率——而不仅仅行算力账单。

其二，补贴造出的茁壮不可络续。 额 Token 补贴不错快速拉新，但补贴停东说念主跑得比来的还快。淌若千牛 Claw 初期用费 Token 蛊卦商，旦切换市场订价，流失将不可避。

其三，平台权力的畛域在何处？ 在阿里的 Token 体系中，Token 怎样订价、Agent 能作念什么、数据怎样用，全由平台单面决定。当平台既是裁判，又是栽种，如故时势——比赛的公说念由谁来保险？

其四，谁来为 AI 的造作买单？  淌若 Agent 在大促时期作念出横祸订价有商酌，粗糙造作下架了爆款商品—— Token 如故浮滥，亏损由谁承担？莫得着实的纠错和赔偿机制，商就不会真实信任这套体系。

结语：Token 除外

假定 Token 经济终跑通，几个问题依然悬而未决。

AI 是对理的吗？淌若是，它制定的律例即是铁律，东说念主类做生意的直观、关联和创造力还有没灵验武之地？全局解的背后，某种不可规划的可能是否已被关闭？

淌若不是对理，那判定要领由谁写入？这套要康健不会加快两分化，让资源匮乏的中小商深奥围？

行文至此，个根底以致有些匪夷所想的问题涌上来——在精英驾驭 AI 系统、AI 系统管控鄙俗东说念主的新次序里，中小玩有选用不为 Token 付费的职权吗？

当切都被 Token 化之后，电商如故"商"吗？

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